L'agence immobilière Century 21 de Carquefou fait gagner 15 911 € à un bailleur
Il paraitrait qu’une agence immobilière ça ne sert à rien : ils n’y connaissent rien, ils ne prennent pas le temps, des locataires sur le bon coin y a en plein…. Pourtant aujourd’hui nous avons un bailleur extrêmement satisfait de nos services !
Certes il y a quelques temps, le niveau de formation dans les agences immobilières était faible voir inexistant. Jusqu’à la loir ALUR de Mme Duflot en 2014, il n’y avait pas besoin de diplôme et aucune formation continue n’était obligatoire pour être conseiller en immobilier. Désormais il faut suivre 14 heures de formation par an. Comme quoi les temps changent.
La prise en compte du service client devient de plus en plus important dans notre profession. Dans votre agence immobilière Century 21 nous avons initié une démarche qualité dès 2015 avec la société Opinion System. Depuis 2018 toutes les agences de France sont soumises à une procédure qualité mise en place par la société Qualitelis. Je remarque que certains confrères mettent eux aussi en place ce type de méthode de travail.
C’est vrai que beaucoup de locataires ne veulent pas passer par agence. On estime leur part à presque 50%. Ce sont des candidats qui n’ont pas un bon profil et savent que leur dossier sera refusé dans une agence ou qui n’ont pas les moyens de payer nos frais donc pas forcément non plus votre loyer.
Lors d’une prospection sur Sainte Luce sur Loire en octobre 2018 nous avons rencontré un bailleur possédant un appartement de type 3 sur Nantes qui se posait beaucoup de question. Son locataire était resté en place pendant 18 ans et il n’était pas au fait des dernières réglementations. Le bailleur avait engagé une rénovation complète du logement pour plus de 35 000 €. Ces travaux comprenaient le changement des huisseries, ce fût sa première erreur. Le modèle n’était pas approuvé par le syndic. Grâce à notre intervention il a pu modifier sa commande et éviter de payer de nouvelles menuiseries. C’est un premier gain de 7 500 €
Même si les loyers sont désormais encadrés lors de la relocation sur Nantes Métropole, on peut les augmenter en cas de travaux. Nous avons donc estimé un nouveau loyer et trouvé un locataire faisant gagner au bailleur 9 190 € sur 3 ans.
En termes de frais, il n’y a pas eu de carence locative. Le locataire est entré le mercredi et les travaux ont été totalement terminés le vendredi matin suivant. Il a donc juste payé nos honoraires. Ces honoraires sont bien entendu reportables sur leur déclaration de revenu et donc en partie payés par leurs impôts.