Que faire quand sa maison ne se vend pas? Conseils de votre agence immobilière

Estimer correctement le prix de mise en vente

L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles une maison ne se vend pas est un prix de vente trop élevé. Il peut être judicieux de réévaluer le prix et de le fixer en fonction de la valeur réelle du marché. Faites des recherches sur les prix des maisons similaires dans votre commune et consultez un agent immobilier pour obtenir une évaluation objective.

Pour rappel, vous avez accès à la base des biens vendus mise en place par le gouvernement : https://app.dvf.etalab.gouv.fr/ Attention, certains confrères surestiment les biens immobiliers pour obtenir des mandats de vente. Dans la période entre 2014 et 2022 cette pratique trompeuse n’était pas préjudiciable. Il suffisait d’attendre quelques semaines (ou mois avec de très grosse surestimations) pour que le marché de l’immobilier atteigne le prix. Avec un marché en baisse, attendre ne fait qu’aggraver le problème. Malheureusement, seul un prix compétitif peut attirer de nouveaux acheteurs et stimuler l'intérêt pour votre bien immobilier.

Améliorer l'attrait de la maison pour la rendre plus esthétique

Si votre maison ne suscite pas suffisamment d'intérêt, il est peut-être temps d'apporter quelques améliorations à son esthétique. En effet, une maison bien agencée, propre ou encore épurée, permettra aux futurs acquéreurs de se projeter plus facilement dans la maison ou l'appartement.

Dans un premier temps, analysez votre logement avec un regard critique et identifiez les aspects qui pourraient être améliorés. Cela peut concerner la réparation de défauts visibles ou l'amélioration de la présentation générale, par exemple. Investir un peu d'argent dans des rénovations ciblées peut faire une grande différence et rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Cependant, veillez à faire attention aux coûts engagés ! Ces travaux doivent rester mineurs, car l’investissement que vous ferez n’augmentera pas la valeur de votre maison.

Mettre en valeur les caractéristiques uniques de votre maison ou de votre appartement

Dans le domaine immobilier, chaque maison et appartement a ses points forts et ses caractéristiques uniques.  Pour réussir à vendre plus facilement votre logement, mettez-les en valeur dans votre marketing et lors des visites de la maison. Tout d’abord, identifiez les aspects spéciaux de votre maison qui pourront faire la différence par rapport à un autre bien, pour la mettre en valeur. Il peut s'agir par exemple d'une vue panoramique, d'un jardin paysager ou des finitions de haute qualité.

Pour que votre bien immobilier puisse intéresser de potentiels acheteurs, il est important de mettre en avant dans vos annonces et vos descriptions tous les points susceptibles d'attirer l'attention sur votre maison. Cela peut aider à cibler des acheteurs qui recherchent des éléments spécifiques.

Commencez par évaluer votre maison minutieusement

Pour réussir à mettre votre bien immobilier en avant, il convient dans un premier temps de réaliser une évaluation complète et détaillée de votre maison. Il s'agit de lister les éléments qui la distingue des autres biens présents sur le marché.

Cela peut être la structure, les équipements, la vue, ou encore un jardin bien entretenu. Ensuite, il est important de prendre des photos de qualité mettant en avant ces points forts. Les images pourront être publiées sur vos annonces en ligne ou brochure, pour faire la promotion de votre maison.

Mettez votre maison en avant lors des visites

Il est important de bien préparer la visite guidée de votre maison. Lorsqu'un potentiel acheteur vient visiter votre bien immobilier, il est important de les guider vers les points forts de votre maison et de personnaliser l'approche en fonction du type d'acheteur ciblé. En effet, votre maison est peut-être idéale pour les familles, grâce à un quartier familial et proche des commodités, par exemple : mettez toutes vos chances de votre côté en défendant ces aspects-là. Pour se faire, la visite doit être préalablement préparée. Il est important de préparer la maison avant vos visites. Il s'agit de s'assurer que les qualités de la maison soient mises en avant. Il est également important que la maison soit accessible facilement et que les pièces soient suffisamment éclairées. Il s'agit ensuite de guider les visiteurs vers les atouts de votre maison et de ne pas précipiter la visite.

Vos futurs acheteurs doivent se sentir en confiance et pouvoir prendre le temps d'apprécier tel ou tel élément de la maison. Il est important également d'être capable de renseigner vos visiteurs. Par exemple, si votre maison a une cuisine rénovée, mentionnez les fonctionnalités de votre cuisine, mais aussi les matériaux choisis pour la construire, etc. Il est important de demander aux visiteurs s'ils ont des questions et de pouvoir y répondre de manière précise et détaillée, pour les aider à se projeter dans la maison. Faites également en sorte que la clôture de la visite soit agréable pour vos visiteurs : récapitulez les éléments importants sur l'ensemble de la maison et encouragez vos visiteurs à exprimer leurs impressions.

Utiliser une stratégie de marketing efficace pour vendre votre bien immobilier
 
Si votre maison ne se vend pas, cela peut également être dû à une stratégie de marketing inefficace. Pour mettre toutes les chances de votre côté, assurez-vous d'utiliser tous les canaux de marketing à votre disposition, tels que les sites web immobiliers, les réseaux sociaux et les annonces payantes.

Vous pouvez également faire appel à une agence pour obtenir des photographies professionnelles de haute qualité et pour mettre en valeur les meilleurs aspects de votre maison.

Créer une présence en ligne impactante

Pour augmenter la visibilité de votre maison, vous pouvez choisir d'utiliser les sites immobiliers réputés pour afficher votre maison. Assurez-vous d'avoir une annonce détaillée, attrayante et avec des photos de haute qualité pour attirer l'attention des chercheurs de logements en ligne.

Dans le même temps, n'hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux pour faire connaître votre projet de vente et votre maison aux futurs acheteurs. Il peut y avoir des groupes dédiés à l'immobilier susceptibles d'être intéressés par votre annonce.

créer des supports visuels efficaces

Il peut être bénéfique également de concevoir des supports visuels, susceptibles de vous aider à gagner en visibilité. Pensez aux brochures imprimées, que vous pouvez distribuer autour de vous, mais également aux formats vidéo pour créer une visite virtuelle de votre maison.

Par ailleurs, veillez à ce que les descriptions de votre maison soient attrayante et détaillées. Mettez en lumière les atouts de votre bien comme l'emplacement avantageux par exemple, certaines pièces ou un jardin arboré. Veillez à mettre en avant le référencement de vos annonces grâce à des mots-clés pertinent, pour les rendre plus visibles et attirer de nouveaux acheteurs sur votre bien immobilier.    Enfin, vous pouvez également faire appels aux services d'un photographe professionnel, capable de réaliser des clichés de qualité de votre maison.

Trouver vos potentiels acquéreurs grâce à la promotion ciblée

Pour vous aider dans la démarche de vente de votre bien immobilier, essayez de définir votre cible. Il s'agit de déterminer quels acheteurs peuvent être potentiellement intéressés par votre bien. Utilisez également le ciblage géographique dans vos annonces en ligne pour atteindre les acheteurs potentiels dans les zones spécifiques où votre bien immobilier est situé, pour vous aider à gagner de la visibilité auprès de potentiels acquéreurs.

Collaborer avec un conseiller immobilier expérimenté

Une solution pertinente et efficace consiste à faire appel aux services d'un professionnel capable de vous aider à mettre en avant les caractéristiques de votre bien immobilier. Si vous avez du mal à vendre votre maison par vous-même, il peut être judicieux de faire appel à un agent immobilier expérimenté. Selon les statistiques du gouvernement, aujourd’hui le marché de la transaction est dominé par les agences immobilières avec une part de marché de 75% ! Vous aurez toutes les informations en suivant ce lien : https://www.igedd.developpement-durable.gouv.fr/prix-immobilier-evolution-a-long-terme-a1048.html. Être accompagné par un agent immobilier expérimenté sera un véritable atout dans la vente de votre maison, car il disposera d’une solide présence en ligne, d’un réseau établi d’acquéreurs potentiels, mais également d’une connaissance du marché local et des compétences en négociation. Les services d’un professionnel de l’immobilier vous permettront d’appréhender toutes les étapes de la vente, mais également d’augmenter la visibilité de votre bien immobilier.

A proximité de Nantes, votre agence immobilière Century 21 CAI de Carquefou, dans les pays de la Loire, est à votre écoute et vous livre tous ses conseils pour vous aider à vendre votre maison ou votre appartement. N’hésitez pas à nous contacter pour faire un point sur votre projet de vente !