Vendre avec CENTURY 21 C.A.I.

Deux facteurs sont déterminants dans la vente d’un bien immobilier :

- Les moyens de promotion

- Le prix

La preuve ?

Il suffit de regarder les statistiques faites par le gouvernement : https://www.igedd.developpement-durable.gouv.fr/IMG/pdf/part-marche-agence-immobiliere_cle76e941.pdf. De nos jours les parts de marchés de la négociation immobilière sont comme suit :

- Agences immobilières : 60%

- Annonces de particuliers à particuliers : 25%

- Relationnel : 10%

- Notaires :5%

Les agences immobilières réalisent le plus grand nombre de transaction car nous sommes les seuls à maitriser et le prix et le marketing immobilier.

Déterminer le bon prix de vente

La grande mode est d’utiliser des sites d’estimation en ligne comme celui que vous trouverez ci-dessous. Malheureusement beaucoup de paramètres ne sont pas pris en compte et nous constatons régulièrement des écarts importants dans les deux sens.

Lorsque nous réalisons une estimation, nous nous déplaçons visiter le bien objet de la vente avant de faire un relevé technique. Cette opération dure de 30 minutes à 1 heure en fonction de la typologie du bien. Nous prenons aussi le temps de parler avec le vendeur afin de découvrir son projet immobilier et donc de le satisfaire.

Dans un deuxième temps, nous réalisons l’estimation à l’agence en utilisant une ACM (analyse comparative du marché). Nous ne cherchons pas établir la valeur vénale mais la valeur transactionnelle de votre bien, c’est-à-dire à quel prix un acheteur est prêt à signer une offre. Pour se faire nous allons comparer le bien immobilier avec :

- Des ventes récentes de bien équivalent

- Les concurrents, des biens équivalents proposés à la vente

La performance de cet outil inventé par Century 21 est telle, qu’aujourd’hui il est copié et utilisé par tous les grands réseaux.

Mettre en place les moyens de promotions

Si pour vendre une maison il suffisait de déposer une annonce sur le bon coin, les parts de marchés seraient bien différentes. Oui grâce à ce site nous faisons des ventes, mais le bon coin ne représente que 15% de nos acheteurs ayant signés contre 55% par les actions mises en place par le système Century 21 !

Nous vous proposons ensuite une promotion complète et innovante pour vendre dans le délai que vous souhaitez avec notamment :

- AMEPI : C’est plus de 60 agences immobilières à votre service sur l’agglomération nantaise.

- Facebook : une diffusion de type push à plus de 10 000 personnes.

- Home staging : une mise en valeur de votre bien immobilier sans frais pour le vendeur. Les modes de vie changent et prouver que l’on peut facilement adapter votre bien immobilier est rassurant pour les acheteurs.

- Une présence forte sur internet pour assurer une visibilité maximale de votre patrimoine. Comme vous le savez, internet est aujourd’hui incontournable pour la promotion de votre bien immobilier. Dans le réseau d’agences immobilières Century 21, nous l’avons compris depuis longtemps et nos efforts sont récompensés, le site estives.fr nous classe leader de l’activité numérique !

- le Site dédié : Chaque acheteur est différent et a des critères de recherche unique. Certains souhaitent une cuisine américaine, d’autres fermées, des acquéreurs voudront un parc ou a contrario une simple terrasse... Nous devons donc rester factuels dans le descriptif du bien immobilier que nous proposons pour être professionnel. En revanche avec le site dédié, nous vous proposons un espace de libre expression où vous pourrez valoriser votre logement et l’humaniser en parlant du bien-être qu’il vous procure aussi bien sur l’intérieur, l’extérieur que sur votre quartier.

- Mailing dédié : nous proposons uniquement votre maison. Elle n’est pas noyée dans un catalogue de petites annonces.

- Recommandation VIP : grâce à une présence mondiale de du réseau immobilier Century 21, bénéficiez plus facilement des mutations

- Affichette vitrine en A3 : votre bien immobilier est mis en valeur

- la rédaction du compromis de vente : Cela peut paraître un service de base, mais aujourd’hui seulement 35% des agences immobilières rédigent leur propre avant contrat. Ce faible pourcentage s’explique par la rigueur juridique nécessaire. Dans votre agence immobilière Century 21 CAI à Carquefou, nous utilisons les services de Modelo pour garantir la validité juridique de nos compromis de vente. Nous sommes ainsi capables de préparer un compromis de vente pour une maison en quelques heures seulement. Pour la vente d’appartement, nous devons obtenir des informations de la part du syndic avant, ce qui limite notre réactivité.

Pourquoi, un service aussi basique offert par une agence immobilière est si important ? Tout simplement vis-à-vis du délai de rétractation dont bénéficie tout acheteur d’un bien immobilier. Aujourd’hui un avant contrat portant sur la vente d’un bien immobilier (maison, terrain, appartement) comporte un délai de réflexion de 10 jours. C’est la loi SRU du 13 décembre 2000. Initialement, le délai était de 7 jours, mais la loi Macron a porté le délai de réflexion sur la vente d’un bien immobilier à 10 jours. Si vous confiez ce service à votre notaire, celui-ci devra dans un premier temps prendre connaissance du dossier, rédiger un projet, obtenir l’aval du notaire de l’acheteur, convenir d’un rendez-vous signature commun qui convienne à la fois aux deux notaires, à l’acheteur et au vendeur. C’est un délai supplémentaire qui peut aller jusqu’à 2 semaines. C’est donc une période de réflexion d’un mois dont va bénéficier l’acheteur d’un bien immobilier avec donc la possibilité de trouver un autre bien qui va mieux lui correspondre !

Les résultats sont là ! Depuis 2014, notre agence immobilière Century 21 CAI à Carquefou a réalisé 10% des ventes immobilières de la commune. Une très belle performance quand 15 intervenants sont présents sur ce marché.

Ce volume d’affaires ne s’est pas fait en bradant la qualité. Depuis l’ouverture de l’agence nous n’avons eu que quelques offres acceptées par les vendeurs qui ne se sont pas finalisées par une vente chez le notaire :

2014 : sur la route de Thouaré à Sainte Luce sur Loire. L’acheteur, un marchand de bien voulait faire une division parcellaire d'un terrain et mettre en vente une maison et un terrain constructible. Le projet avait été acceptée par la Mairie qui a modifié son avis suite au changement de maire.

2015 : une maison d'architecte quartier de la Savaudière à Carquefou. Les acheteurs se sont désistés en apprenant le désir de Nantes Métropole d’agrandir la zone de stationnement des gens du voyage à Boisbonne.

2016 : terrain à batir quartier du chemin Nantais à Carquefou. L’acheteuse est malheureusement décédée entre la signature de l’acte authentique et la signature chez le notaire.

2017 : terrain à batir à la charbonnerie à Thouaré sur Loire. Une découpe parcellaire validée par la Mairie de Thouaré mais refusée par Nantes Métropole, le chemin d’accès sur lequel passent camions et tracteurs aujourd’hui ne supporterait pas le passage de quelques voitures supplémentaires…

2018 : une maison à rénovée le Longrais à Saint Mars du Désert. Nos acheteurs se séparent et renoncent donc à leur achat.

2020 : une maison à la Savaudière sur Carquefou. Durant le délai de réflexion les acheteurs changent d’avis

2022 : une maison quartier du Clos de l’Epinay à Carquefou. L’acheteur refuse d’utiliser les services de notre partenaire financier, la CAFPI pour son financement. Malheureusement son courtier ne parvient pas à lui trouver une solution. Quand notre partenaire récupère le dossier, les taux ont monté. Il trouve une solution mais malheureusement avec un taux supérieur à celui noté dans le compromis de vente 2 mois plutôt.

Antoine COQUELIN, Gérant